ERA – EXPORT READINESS ASSESSMENT

ارزیابی توان صادراتی در واقع نوعی ارزیابی از توانایی بنگاههای کوچک برای برقراری ارتباط آینده دار با خریداران خارجی است که اصطلاحا (ERA) نامیده می شود. برای بسیاری این سوال پیش می آید که آمادگی برای صادرات یعنی چه و برای صادرات کالا به کسب و کار های بین المللی به چه مواردی نیاز است؟
به منظور داشتن کسب و کار بین المللی موفق ، شما باید خدمات و محصولاتی ارائه دهید که افراد در سراسر جهان به آنها نیاز دارند. در این میان باید به تعهد، منابع، مهارت ها و اطلاعات برای فعالیت های صادراتی خود در اختیار داشته باشید.صادرات کالا به هزینه و زمان بسیار زیادی نیاز دارد و باید تعهد مدیریتی قدرتمندی داشته باشید. در مراحل اولیه صادرات کالا ، محدوده مدیریتی و کسب وکاری شما بیشتر خواهد بود و باید توجه داشته باشید که زحمت و تلاش در مراحل اولیه منجر به نتایج فوق العاده در طولانی مدت خواهد شد.

شاخص هایی که تحت عنوان شرایط اولیه یک شرکت برای ” آماده صادرات شدن ” در مورد شرکت مورد بررسی گرفته می شود شامل تعهد مدیریتی، منابع مالی، دانش فنی، ظرفیت تهیه و تولید محصولات و خدمات، مهارت تجارت جهانی و دانش بازاریابی بین المللی می باشد.همچنین در زمینه آمادگی محصول نیز شاخص های پتانسیل بازار، قابلیت سازگاری محصول، ساختار هزینه، محصول رقیب، پیچیدگی محصول و حق فروش در بازار هدف مورد ارزیابی قرارمی گیرد.

چک لیست آمادگی برای صادرات
در یک دوره آشنایی با اصول صادرات شرکت کنید.
اهداف خود را به طور مشخص تعیین کنید تا نسبت به آنها متعهد باشید.
اگر خدماتی ارائه داده یا محصولی عرضه می کنید، با نحوه جهانی سازی کسب و کار خود آشنا شوید.
فهرستی از ریسک های خود تهیه کرده و آنها را با مشاور در میان بگذارید.
با مشاور بانکی (تجاری) و حقوقی در مورد برنامه های صادراتی خود مشورت کنید.
فهرستی از آژانس های صادراتی که می توانند به شما کمک کنند، تهیه نمایید.
با یک مشاور صادرات هماهنگ شوید تا در طی فرایند به شما کمک کند.
داشتن یک وب سایت نیز می تواند به شما در زمینه رقابت در بازار کمک کند.
ضروری است که آمادگی کسب و کار خود را در نظر گرفته و سپس اقدام به صادرات نمایید.

enterMarts.com

enterMarts یک وب سایت B2B بین المللی است که برای انجام معاملات بین کسب و کارها و همچنین فرآیند یافتن شریک کاری و خریدار جدید راه اندازی شده است. در enterMarts فروشنده سعی می کند خریدارانی را پیدا کند که شرکت یا یک کسب و کار هستند و یا با کاربر نهایی برای فروش محصولات در ارتباط می باشند.

enterMarts پایگاه صادرات و تجارت الکترونیک است که  می تواند امور خرید و فروش را با سرعت و سهولت بیشتری  انجام دهد. ارکان مرتبط با تجارت  همچون تامین کنندگان، خریداران، ترانزیستورهای  دریایی محصولات ، پشتیبانی و انبار، سرویس های بازرسی، کاربری های نرم افزار و… در این سایت جمع می گردند. enterMarts به شرکت ها و فروشگاه ها کمک می کند تا با یکدیگر در ارتباط بوده و بتوانند محصولات و خدمات خود را به یکدیگر به فروش برسانند. در واقع مشتری  enterMarts کاربر عادی نیست و یک شرکت و فروشگاه که قصد خرید کالا برای مصارف کارخانه یا شرکت را خود دارد.

یافتن خریداران خارجی

گزارش ها و اخبار مختلف حاکی از آن است که عدم تسلط به زبان ، ناآشنا بودن با فرهنگ مصرف مردم، عدم شناخت عوامل تصمیم گیری ومسلط نبودن به قوانین ومقررات مشکل عمده صادرکننده های ایرانی برای صادرات به اروپا وسایر نقاط هدف آنهاست.مروری بر مطالب قبلی نشان می دهد فقدان دانش و دسترسی نداشتن به اطلاعات بازرگانی نیز باعث نگرانی و هراس بسیاری از مدیران شرکتهای تولیدکننده نسبت به صادرات است و به همین دلیل از ورود به این بخش امتناع می ورزند ویا موقعیت های برنده را از دست می دهند .کاهش آمار صادرات موفق به اروپا درسال قبل گواهی بر تایید گفته های بالاست . افرادمعمولا برای تصمیم گیری درباره انجام کارهای مهم تحقیقات  می نمایند تا اطلاعات خودرا افزایش دهند، تصمیمات مهمی ازقبیل ازدواج ، سرمایه گذاری درپروژه، خرید ملک، راه اندازی کسب وکار و نظایر آن . بدیهی است خروج محصول و سرمایه از کشور وجایگاه یابی درخارج از وطن نیازمند تحقیق و مطالعه است. تحقیقات بازار درامر صادرات دیدگاه روشنی ازوضعیت کالا، رقابت وآنچه درکشور هدف اتفاق می افتد تا محصول را به دست تولیدکننده برساند، نمایان می سازد. تحقیقات بازار به شما می گوید که برای ورود به بازارخارجی چگونه مهیا شوید ، چه محصولی را صادرکنید ، آیا کشور انتخاب شده برای محصول شما مناسب است یا خیر ، عوامل تاثیرگذار بر این بخش بازار چه هستند ؟ و جزئیات بخش بندی و جایگاه یابی را مشخص می نماید .

با این مقدمه اگر منابع و دانش کافی برای صادرات را ندارید توصیه اکید بر آن است که از راهنمایی مشاورین مجرب استفاده نمایید و یا از خدمات تجاری شرکت های مدیریت صادرات بهره ببرید .

یادآور می شوم که فرآیند صادرات مستلزم سرمایه گذاری اولیه است بنابراین مدیر هر واحد کسب و کارپس از دریافت گزارش تحقیقات بازار باید بودجه لازم برای پیاده سازی استراتژی و راهبردهای صادرات را تامین نماید بنابراین اگر به دنبال راه کارهای رایگان و یافتن افرادی هستند که قول و وعده صادرات بدون طی شرایط استاندارد را به شما می دهند بدانید که زمان شما بیهوده سپری خواهد گردید !

پیدا کردن مشتری و جستجوی بازار هدف مناسب، دو موضوع متفاوت هستند و در اینجا فاصله بین لغات مشتری و بازار از نظر تئوری های مدیریت جدا تعبیر خواهد شد. برای جستجو و شناسایی بازار هدف مناسب از ابزارهای گوناگونی استفاده می شود که معروف ترین سایت trademap نامیده می شود که توسط سازمان توسعه تجارت جهانی (WTO) ایجاد شده است . در این پلتفرم داده ها و اطلاعات خام تجارت کالاها در بین کشورهای مختلف دنیا به صورت دقیق و قابل درک جمع آوری گردیده اند. آگاهی از اینکه یک محصول تا چه اندازه مورد استقبال کشوری قرار گرفته است و به چه میزانی خریداری شده و چه کسانی تمایل به خرید آن نشان داده اند برای انتخاب جایگاه جدید توسط محصول تازه وارد با ارزش واقع خواهد شد.

مرکز تجارت بین المللی ITC مرکزی است که فعالیت هایش به روند جهانی سازی صنایع کوچک و متوسط کمک می کند و اصلی ترین منبع دریافت اطلاعات trademap بخش تجاری سازمان ملل (un comtrade) است که نام مستعاری برای پایگاه داده های بین المللی سازمان ملل متحد می باشد و بیش از 170 کشور بخش آمار سازمان ملل متحد (USDN ) را تشکیل می دهند. این کشورها به صورت سالیانه گزارشات بین المللی خود را به تفکیک کالا و خدمات به این سازمان ارائه می دهند . با توجه به اعتبار منبع، کافی است میزان مصرف محصول مورد نظرتان را در هر کدام از کشورهای اروپایی بررسی نمایید . لازم به ذکر است تحقیقات بازار شامل بخش های دیگری مثل درخواست خرید، وضعیت رقبا و رفتار آنها ، بسته بندی و قیمت گذاری محصول و … است که در نتیجه تحقیقات اولیه ، تحقیقات ثانویه ، تحقیقات کمی و کیفی به دست خواهند آمد.

بسیاری از صاحبان کسب و کار نگران این هستند که چگونه محصول خود را در بازارهای خارجی به فروش برسانند . گهگاهی فرصت فروش مستقیم به خریداران از طریق وب سایت و یا مراجعه خریدار به غرفه نمایشگاهی ایجاد می شود یا ممکن است روابطی با  خرده فروشانی داشته باشند که امکان فروش در خارج از کشور را دارند . اینها همه راههایی است که متوجه خواهید شد که محصول و خدمت پتانسیل صادراتی شدن را دارند ولی روشن است که این مقدار، حجمی نیست که واحد تولید و فروش بین المللی سازمان ها برای آن برنامه ریزی کرده اند .

نکات زیر راهنمای کوتاه اما مفصلی را در مورد چگونگی و مکان یافتن خریداران برای محصولات میوه و سبزیجات فرآوری شده در اختیار شما قرار می دهد. این نکات همچنین به شما در شناسایی خریداران بالقوه در بازارهای اروپایی کمک می کند. با این حال، پیدا کردن یک خریدار تضمین نمی کند که محصولات خود را به آنها بفروشید. این به عوامل زیادی بستگی دارد که برخی از آنها خارج از کنترل شما هستند و شما باید قادر باشید سفارش درست از نادرست را تشخیص دهید.

نکات ضروری و مهم  برای یافتن خریداران در بازار اروپا

  • قبل از جستجوی خریداران، پیکر و بدنه سازمان خود و محصولتان را به درستی شناسایی و تعریف نمایید
  • تحقیقات بازار مناسب را برای درک خریدارانتان انجام دهید
  • تصمیم بگیرید که کدام نوع خریداران با محصول شما تطبیق دارند
  • به خریداران بالقوه خود کمک کنید تا شما را در اینترنت پیدا کنند
  • در نمایشگاه های تجاری و رویدادهای صنعتی شرکت کنید تا با خریداران خود رو در رو ملاقات کنید
  • خریداران را در میان اعضای انجمن ها پیدا کنید
  • یک لیست اولیه با استفاده از پایگاه داده شرکت تهیه کنید
  • در پلتفرم های دیجیتال B2B عضو شوید و محصولات خود را به خریداران نمایش دهید
  • سازمان هایی را بیابید که می توانند از صادرات شما پشتیبانی کنند
  • نام واردکنندگان پیشرو را بیابید، مشورت کنید و پیوسته نکات صادراتی بیشتری را جستجو کنید